從這些黑馬品牌的發展中我們都能看出，流量是決定一家公司存亡最重要的因素，產品是決定是否能持續發展的核心，教培機構也不例外。
  一、流量
  銷售想盡辦法獲取客戶資源，目的也是擴大上門的流量，最原始的陌拜、地推、掃樓等等方式在機構創立之初可能會起到非常大的作用，但隨著機構的發展，我們就能看到這種銷售模式的瓶頸。
  由于線下銷售受地域限制、時間、銷售成本等因素影響，在機構發展中期獲取的流量就非常有限，雖然靠好口碑能持續發展，但成長速度卻會十分緩慢，無法快速擴大自己學校的知名度，學校的發展也逐漸受到限制。
  線上營銷就少了時間和空間的限制，而且面對的用戶群體會更加龐大！同時，線上營銷成本會遠遠低于線下，一臺電腦就可以完成絕大部分的宣傳動作。另外，線上宣傳是有跡可循的，而且宣傳持續的時間越長，效果越好。因為你發出去的任何信息在互聯網上都留有痕跡，當用戶想要了解時可以方便快捷找到所需信息，如果沒有線上營銷，客戶和品牌之間很難被聯系起來，客戶此時可能只會選擇自己熟悉的品牌去購買。
  二、產品
  產品是為了解決問題而存在的。但和其他行業有所不同，教培行業的產品主要服務的對象是家長和學生，所以產品主要分為教學產品和服務產品兩大類。但任何好的產品背后都包含著三種設計思維：
  第一：客戶思維
  客戶認可的產品才是好產品！一款好的產品必須是客戶挑選出來的，所以在設計產品時能不能凡事都代表客戶思考問題，凡事都考慮家長和孩子是否有效獲益，這就是客戶思維！
  第二：價值思維
  大部分時候，客戶其實都不清楚自己想要什么，所以他對外表達的需求有很多，產品設計者需要從客戶復雜多變的需求中鎖定核心需求，核心需求由核心產品來解決，其他需求通過周邊的服務產品來解決！理清楚客戶需求的脈絡，找到核心需求，提供核心價值，不做核心就永遠不能觸達本質！
  第三：符號化思維
  產品是滿足客戶需求的工具，產品使價格顯得更加合理，好的產品就是好的“符號”，我們教培行業中的產品隨著不斷的成長，出現很多關鍵詞“培優”，“補差”，“七大專題”，“文言文”，“考綱”等等，這些關鍵詞并不是空穴來風，這就是好的產品設計者在使用符號化思維來設計產品。時間，儀式，道具，符號這些構成了產品設計的核心要素。符號化思維，是教培機構產品設計者應該具備的核心思維！