如何能夠實現傳統營銷和網絡營銷的整合

  1.傳統營銷是網絡營銷的基礎
  傳統營銷和網絡營銷都是經濟發展的產物,傳統營銷是網絡營銷的理論基礎,網絡營銷是傳統營銷的延伸。隨著網絡經濟的出現,傳統營銷模式不能完全適應現代經濟的發展,但并不是說傳統的營銷策略完全不能用。盡管在營銷活動中網絡營銷相對傳統營銷在程序和手段上發生了很大的變化,但市場營銷的實質并沒有變化,網絡營銷和傳統營銷都是企業的一種活動,都需要相互組合發揮功效,都需要把 消費者的現實需求和潛在需求作為一切活動的出發點 。

  2.傳統營銷具有不可替代性
  網絡營銷的快速發展已經成為企業和消費者不可忽視的力量 ,但傳統營銷在渠道建設、購物習慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優勢,網絡營銷不能完全代替傳統營銷 。
  (1)雖然網絡營銷的快速發展已基本占據中、青年市場,但消費量不容忽視的老年人市場和落后地區市場無法占據,而傳統營銷模式通過基礎渠道的建設可以使產品達到任何有消費能力的地區。
  (2)網絡營銷具有快捷、便利的特點,但消費者在具體購物時除了具有實際購買的需求之外還有購物過程中享受的需求:消費者把整個挑選、試貨、逛街的過程當作一種放松和享受,這種購物體驗是網絡營銷無法取代的。另外。消費者在購買一些價值較高、非標準化和不成熟的商品時,往往要獲取大量的實際產品的信息,但網絡所提供的營銷方式是虛 擬的,產品的真實信息不能得到直接的體驗,使得消費者的 購買不能因直接體驗而得到確定。
  (3)網絡給企業和消費者帶來的便利的同時依然存在著安全隱患 ,尤其是網上黑客、網絡犯罪的存在使得網絡支付難以完全保障 。

  3.網絡營銷和傳統營銷相互促進
  網絡營銷的出現在一定程度上改變了傳統營銷的力量和存在的實務基礎,但網絡營銷并非獨立存在,而是企業整體營銷策略中的一個組成部分,網絡營銷與傳統營銷相結合形成一個相輔相成,互相促進的營銷體系。只有結合網絡營銷的優勢和傳統營銷的特點、實現兩種營銷模式的整合,才能使企業的整體營銷策略獲得最大的成功